{"id":1561435,"date":"2026-08-19T09:39:09","date_gmt":"2026-08-19T07:39:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.firstcitiz.com\/?p=1561435"},"modified":"2026-08-19T11:41:10","modified_gmt":"2026-08-19T09:41:10","slug":"immobilie-in-berlin-mit-oder-ohne-makler-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.firstcitiz.com\/de\/blog\/berlin-immobilien\/immobilie-in-berlin-mit-oder-ohne-makler-verkaufen","title":{"rendered":"Immobilie in Berlin mit oder ohne Makler verkaufen?"},"content":{"rendered":"\n
\"Eigent\u00fcmer<\/figure>\n\n\n\n

Wer eine Immobilie in Berlin verkaufen m\u00f6chte, steht vor der Frage: selbst verkaufen oder einen Makler beauftragen? Beides ist m\u00f6glich. Der eigentliche Aufwand eines Privatverkaufs zeigt sich jedoch oft erst nach Ver\u00f6ffentlichung des Inserats \u2013 durch Anfragen, Besichtigungen, Terminverschiebungen, Absagen und Verhandlungen. Hinzu kommt die Frage, wie kaufbereit Interessenten tats\u00e4chlich sind und ob die Finanzierung bereits gekl\u00e4rt ist.<\/p>\n

Ein erfahrener Makler \u00fcbernimmt deshalb nicht nur die Vermarktung, sondern auch die Auswahl und Kommunikation mit Interessenten. Bei First Citiz kommt der direkte Zugang zu einem gro\u00dfen Netzwerk potenzieller K\u00e4ufer hinzu \u2013 teilweise noch bevor eine Immobilie \u00f6ffentlich angeboten wird.<\/p>\n\n\n\n

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\u2192 Immobilie in Berlin erfolgreich verkaufen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u2192 Kostenlose Bewertung in Berlin anfragen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Immobilie in Berlin verkaufen: mit oder ohne Makler?<\/h2>\n

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Die Entscheidung h\u00e4ngt weniger davon ab, ob ein privater Verkauf grunds\u00e4tzlich m\u00f6glich ist, sondern davon, wie viel Zeit, Geduld und Verkaufserfahrung Eigent\u00fcmer selbst mitbringen<\/strong>.<\/p>\n

Denn nach Ver\u00f6ffentlichung eines Inserats beginnt oft erst der zeitintensive Teil: Anfragen beantworten, Interessenten einsch\u00e4tzen, Termine koordinieren und Besichtigungen durchf\u00fchren. Manche Interessenten verschieben kurzfristig, sagen ab oder wirken zun\u00e4chst sehr entschlossen und ziehen sich sp\u00e4ter doch zur\u00fcck. Wer privat verkauft, braucht deshalb nicht nur Zeit, sondern auch Geduld.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Verkauf ohne Makler<\/th>\nVerkauf mit Makler<\/th>\n<\/tr>\n
Eigent\u00fcmer steuern den Prozess selbst<\/td>\nMakler koordiniert wesentliche Schritte<\/td>\n<\/tr>\n
Preisfindung in Eigenregie<\/td>\nProfessionelle Markt- und Objektbewertung<\/td>\n<\/tr>\n
Vermarktung selbst erstellen<\/td>\nProfessionelle Aufbereitung und Vermarktung<\/td>\n<\/tr>\n
Anfragen und Besichtigungen selbst organisieren<\/td>\nInteressentenkommunikation und Terminorganisation<\/td>\n<\/tr>\n
Kaufpreis selbst verhandeln<\/td>\nProfessionelle Begleitung der Verhandlungen<\/td>\n<\/tr>\n
Keine Maklerprovision<\/td>\nMaklerkosten je nach Vereinbarung<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Gerade in Berlin kann zus\u00e4tzlich die Preisfindung anspruchsvoll sein. Zwei \u00e4hnliche Wohnungen k\u00f6nnen sich aufgrund von Mikrolage, Etage, Zustand, Ausrichtung, Balkon, Mietstatus oder der Situation der Eigent\u00fcmergemeinschaft deutlich unterscheiden.<\/p>\n

Wer sich orientieren m\u00f6chte, findet auf unserer Seite zu den Immobilienpreisen in Berlin<\/a><\/span> aktuelle Marktinformationen.<\/p>\n

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Welche Vorteile bietet der Immobilienverkauf mit Makler?<\/h2>\n

Ein professioneller Makler \u00fcbernimmt deutlich mehr als die Ver\u00f6ffentlichung eines Inserats. Dazu geh\u00f6ren je nach Auftrag die Bewertung, Preisstrategie, Verkaufsunterlagen, Pr\u00e4sentation, Vermarktung sowie die Kommunikation mit Interessenten.<\/p>\n

Ein weiterer Vorteil ist der direkte Zugang zu bereits vorhandenen Kaufinteressenten.<\/strong> First Citiz verf\u00fcgt \u00fcber ein Netzwerk von mehr als 20.000 Kunden und Interessenten<\/strong>. Dadurch kann eine passende Immobilie potenziellen K\u00e4ufern bereits angeboten werden, bevor sie \u00f6ffentlich auf den Immobilienportalen erscheint \u2013 also im Off-Market-Verkauf<\/a><\/span>.<\/p>\n

Dabei z\u00e4hlt nicht nur die Anzahl der Kontakte, sondern deren Qualit\u00e4t. Interessenten k\u00f6nnen hinsichtlich ihres Kaufvorhabens und ihrer Finanzierung vorqualifiziert werden. Das ist f\u00fcr Verk\u00e4ufer besonders wichtig: Ein vermeintlich sicherer K\u00e4ufer kann den Verkaufsprozess erheblich verz\u00f6gern, wenn sich erst sp\u00e4ter herausstellt, dass die Finanzierung noch nicht gekl\u00e4rt ist.<\/p>\n

Bei First Citiz achten wir deshalb fr\u00fchzeitig darauf, ob die Finanzierung eines Kaufinteressenten realistisch vorbereitet beziehungsweise best\u00e4tigt ist. So l\u00e4sst sich besser einsch\u00e4tzen, welche Interessenten tats\u00e4chlich kaufbereit sind.<\/p>\n

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Gerade dieser letzte Punkt wird h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt.<\/strong> Aus unserer t\u00e4glichen Praxis wissen wir, dass nicht jede Anfrage zu einer Besichtigung und nicht jede Besichtigung zu einem Kauf f\u00fchrt. Termine werden verschoben, Interessenten springen ab und R\u00fcckfragen m\u00fcssen kurzfristig beantwortet werden.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Ein erfahrener Makler \u00fcbernimmt diese Kommunikation mit der notwendigen Routine. Er kann Interessenten besser einordnen, professionell nachfassen und auch bei Preisverhandlungen sachlich bleiben.<\/p>\n

Denn: Immobilienverkauf ist auch Verkauf.<\/strong> Nicht jeder Eigent\u00fcmer f\u00fchrt regelm\u00e4\u00dfig Verkaufsgespr\u00e4che oder Preisverhandlungen. Ein Makler tut genau das beruflich.<\/p>\n

Auch die Pr\u00e4sentation spielt eine wichtige Rolle. In unserem Ratgeber zeigen wir, wie ein gutes Immobilienexpos\u00e9 aufgebaut und eine Immobilie richtig pr\u00e4sentiert wird<\/a>.<\/span><\/p>\n

Besonders f\u00fcr Eigent\u00fcmer, die wenig Zeit haben oder nicht selbst in Berlin wohnen, kann ein Makler daher einen erheblichen Teil des organisatorischen Aufwands \u00fcbernehmen.<\/p>\n\n\n\n

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\u2192 Off-Market Verkauf anfragen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Was ist beim privaten Immobilienverkauf ohne Makler zu beachten?<\/h2>\n

Ein Haus oder eine Wohnung ohne Makler zu verkaufen bedeutet vor allem, s\u00e4mtliche Aufgaben und die damit verbundene Kommunikation selbst zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n

Dazu geh\u00f6ren die Preisfindung, die Beschaffung der Unterlagen, Fotos und Expos\u00e9, Immobilienanzeigen, Interessentenkommunikation, Terminplanung, Besichtigungen und Kaufpreisverhandlungen.<\/p>\n

Gerade der zeitliche Aufwand wird dabei h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt. Auf eine Anzeige k\u00f6nnen zahlreiche Anfragen folgen, die beantwortet und eingeordnet werden m\u00fcssen. Anschlie\u00dfend gilt es, Termine zu finden, Besichtigungen vorzubereiten und Interessenten durch die Wohnung zu f\u00fchren.<\/p>\n

Dabei sollte gen\u00fcgend Flexibilit\u00e4t eingeplant werden. Es kommt vor, dass ein Interessent einen Besichtigungstermin kurzfristig absagt, nicht erscheint oder zun\u00e4chst sehr kaufbereit wirkt und sich sp\u00e4ter doch anders entscheidet.<\/strong> Dann beginnt die Terminfindung m\u00f6glicherweise erneut.<\/p>\n

Auch nach einer Besichtigung ist die Arbeit nicht automatisch erledigt. R\u00fcckfragen m\u00fcssen beantwortet, Unterlagen nachgereicht und mit ernsthaften Interessenten weitere Gespr\u00e4che gef\u00fchrt werden. Gleichzeitig sollte der Eigent\u00fcmer bei Preisverhandlungen sachlich bleiben und einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, wann ein Interessent tats\u00e4chlich verhandeln m\u00f6chte und wann lediglich versucht wird, den Preis deutlich zu reduzieren.<\/p>\n

Das verlangt nicht nur Zeit, sondern auch Geduld und kommunikatives Geschick. Wer noch nie eine Immobilie verkauft hat, \u00fcbernimmt damit vor\u00fcbergehend die Rolle eines Verk\u00e4ufers, Verhandlers und Projektkoordinators zugleich.<\/p>\n

Besonders wichtig bleibt au\u00dferdem eine realistische Preisstrategie. Ein sehr hoher Angebotspreis klingt zun\u00e4chst attraktiv, kann aber dazu f\u00fchren, dass eine Immobilie lange am Markt sichtbar bleibt.<\/p>\n

Ebenso sollte ein Eigent\u00fcmer nicht allein aufgrund einiger \u00e4hnlicher Online-Inserate davon ausgehen, den Marktwert seines Objekts bereits genau zu kennen: Angebotspreise sind nicht automatisch tats\u00e4chlich erzielte Verkaufspreise.<\/p>\n

Auch der Zustand der Immobilie spielt eine Rolle. Dabei muss vor einem Verkauf nicht zwangsl\u00e4ufig umfangreich renoviert werden. H\u00e4ufig sind es gezielte Ma\u00dfnahmen, die Pr\u00e4sentation und Wahrnehmung verbessern. Welche davon sinnvoll sein k\u00f6nnen, zeigen wir in unserem Ratgeber zum Thema Immobilienwert steigern in Berlin<\/a>.<\/span><\/p>\n

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Wer privat verkauft, sollte deshalb nicht nur \u00fcberlegen, ob er die einzelnen Aufgaben grunds\u00e4tzlich selbst erledigen kann, sondern auch, ob er \u00fcber mehrere Wochen oder Monate ausreichend Zeit f\u00fcr Anfragen, Besichtigungen, Nachfassgespr\u00e4che und Verhandlungen einplanen m\u00f6chte.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Verkauf<\/figure>\n\n\n\n

Wie l\u00e4uft ein Immobilienverkauf in Berlin ab?<\/h2>\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob der Verkauf privat oder mit Makler erfolgt, lassen sich die wichtigsten Schritte vereinfacht so zusammenfassen:<\/p>\n

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  1. \n

    Immobilie bewerten und Preisstrategie festlegen<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Verkaufsunterlagen vollst\u00e4ndig zusammenstellen<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Immobilie professionell pr\u00e4sentieren und vermarkten<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Interessenten pr\u00fcfen und Besichtigungen durchf\u00fchren<\/p>\n<\/li>\n

  5. \n

    Kaufpreis und Vertragsdetails abstimmen<\/p>\n<\/li>\n

  6. \n

    Kaufvertrag durch den Notar vorbereiten und beurkunden lassen<\/p>\n<\/li>\n

  7. \n

    Kaufpreiszahlung und Eigentumsumschreibung abwickeln<\/p>\n<\/li>\n

  8. \n

    Immobilie an den neuen Eigent\u00fcmer \u00fcbergeben<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Eine gute Vorbereitung vor dem ersten Inserat kann dabei wichtiger sein als m\u00f6glichst schnell online zu gehen. Fehlende Unterlagen oder eine sp\u00e4ter korrigierte Preisstrategie lassen sich w\u00e4hrend einer laufenden Vermarktung meist schwerer beheben. Wer sich grunds\u00e4tzlich mit den einzelnen Phasen besch\u00e4ftigt, findet in unserem Ratgeber zum richtigen Verkauf einer Immobilie in Berlin<\/a> <\/span>einen ausf\u00fchrlicheren \u00dcberblick \u00fcber den Verkaufsprozess.<\/p>\n\n\n\n

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    \u2192 Stellen Sie uns Ihre Fragen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    Welche Unterlagen werden f\u00fcr den Wohnungsverkauf in Berlin ben\u00f6tigt?<\/h2>\n

    Je fr\u00fcher die Verkaufsunterlagen vollst\u00e4ndig vorliegen, desto besser l\u00e4sst sich der weitere Prozess organisieren. Je nach Immobilie k\u00f6nnen insbesondere folgende Dokumente relevant sein:<\/p>\n